关键词:
甲烷
葡萄糖
化工
松香
乙二醇
如何做好有机化工销售
1、熟悉产品
有机化工产品是化工行业的大项，从产品应用上基本可以分为：基本有机化工原料、一般有机原料、有机中间体。
基本有机化工原料按产品来分：AS、苯、乙烯、丙烯、甲苯、二甲苯、甲醇、丙烷、乙醇、菲、电石、萘、氯丙烯、乙炔、蒽、苊等。
一般有机原料按产品来分：苯乙烯、乙二醇、均三甲苯、醋酸、正丁醇、1,4-苯二甲酸、辛醇、1,4-二甲苯、硬脂酸、丁二烯、甲酸、丙三醇、二乙二醇、丙烯酸、异丙醇、1,2-丙二醇、冰醋酸、甲醛、草酸、1,2-二甲苯、甲烷、异丁醇、己二酸、环氧丙烷、甲基叔丁基醚、丙醇、季戊四醇、丁辛醇、环氧乙烷、甲基丙烯酸、苯甲酸、己烷、丁烷、2-羟基苯甲酸、4-甲苯磺酸、乙二胺四乙酸、1,4-丁二醇、呋喃、环己烷、乳酸、叔丁醇、丙酸、月桂酸、新戊二醇、 二苯基甲烷、异丁醛、乙醚、丁醛等。
有机中间体按产品来分：水合肼、硫脲、苯甲醇、松香甘油酯、葡萄糖、γ-丁内酯、山梨醇、2-氨基苯甲酸、肌醇六磷酸、正丁胺、苯甲醚、二苯甲酮、萜品醇、丙二酸二乙酯、三苯基膦、甲基丙烯酸羟乙酯、苯硫醚、苯甲酰氯、4-氨基苯磺酰胺、1,2-苯二甲酸二烯丙酯、4-甲苯磺酰氯、染料中间体、甲基磺酰氯、苯肼、2-氨基苯酚、N-甲基吗啉、邻苯二甲酰亚胺、甘草亭酸、3-氨基苯酚、N-甲基哌嗪、甘草酸、2-甲基咪唑、8-羟基喹啉、β-巯基乙醇、邻乙氧基苯甲酰氯、特戊酰氯、吩噻嗪、丙酮肟、2-氯苯甲酸、二甲基脲等。
2、了解需求
有机化工产品销售对象遍及化工、石油、医药、能源、冶金、食品、轻工、材料、环保等各部门。发挥原有无机产品销售渠道，挖掘潜在客户群体。
3、加强宣传
利用现有订阅期刊媒体版面，有侧重的进行新产品宣传。网络应用要加强。同时，参加优秀专业展会，接触更多上下游企业。
4、掌握信息
多听、多看、多走访客户，来自一线的声音。多接触专业化工网站，当然，还有经常来阿里及其他专业论坛和QQ群。
5、理顺供货渠道
当产品价格变化的时候，货源很重要，同时，有些交情到位的企业销售人员，会告诉你装置什么时候停产检修，什么时候调价。嘿嘿，这里就是展示人格魅力的时候了。
6、发挥优势
你的公司在上海，上海是个桥头堡，这里堆积了大量跨国公司和国外产品的一级代理。上海的品牌优势、信息优势、进出口优势要最大化发挥出来。
7、资金灵活
做有机产品不同于无机化工，吨价不低呀，钱钱很重要。当压货的时候，没有钱，嘿嘿，机会是不会再给你。当然，先搬搬砖头练兵也可以。
8、证照齐全
有机化工产品涉及危险品种类较多，要了解在产品销售、储藏、运输的相关规定，完善的经营体制，产能稳定发展。
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